Clozr
Cierra más. Pon el precio justo. Cobra lo que has ganado.
Clozr es el único acceso que tu equipo de ventas abre cada día: presupuestos aprobados sobre margen en horas en vez de semanas, una nómina que cada comercial ve antes del día de pago, y un juego que hace que las llamadas difíciles se hagan. Tres apps. Un número que sube.
- Para directores de ventasEl margen, antes de firmarCada presupuesto llega con su margen de contribución, su impacto en la cartera y las reglas que activó. Decide sobre los números, no sobre la factura tres meses después.
- Para directores de ventasDónde se fuga el margenClase de cliente contra clase de producto, en nueve casillas. Haz clic en la que está bajo objetivo y te nombra los clientes y materiales dentro, y el paso de precio que lo arreglaría.
- Para comercialesTu distancia a la cuota, por semanaNo un porcentaje en un panel: el dinero que aún necesitas cerrar, dividido por las semanas que quedan, recalculado cada día con las operaciones que realmente entraron.
- Para comercialesLo que te paga una operación másMueve un control (cerrar más, mantener mejor precio) y mira cómo se mueve tu comisión, calculada por el mismo motor que te paga. Sábelo antes de coger el teléfono.
Siete idiomas, incluidos los de derecha a izquierda. Cada cifra se calcula en el servidor con sus propios datos: nada aquí es una suposición de un modelo.
Cada presupuesto muestra su cálculo
Los comerciales construyen el presupuesto a partir de materiales; el motor calcula el puente y dice qué aprobaciones necesita. Los aprobadores ven el margen, el impacto y lo que las reglas señalaron, antes de firmar.
- El puente de margenVentas brutas, IVA, deducciones, transporte, materia prima: hasta el margen de contribución, línea a línea.
- Una escalera de aprobación que lee los númerosUn pequeño cambio de precio necesita una firma; un margen bajo objetivo sube hasta el director.
- La matriz de 9 casillas y lo que contieneClase de cliente contra clase de producto, ocho lecturas, y un clic en cualquier casilla lista sus clientes y materiales.
La nómina, antes del día de pago
Cada cifra se recalcula a partir de la evidencia (presupuestos aprobados y casillas verificadas), así que un comercial nunca ve un número guardado que se haya quedado viejo.
- Seis formas de cobrarSalario, comisión, salario más comisión, por tramos, volumen de territorio, por margen; con cuota, aceleradores, deceleradores, devoluciones y bonos.
- ¿Y si cierro una más?Dos controles (cerrar más, mantener mejor precio) calculados en vivo por el mismo motor que la paga real.
- Quién ve quéUn comercial ve su propia paga. Un manager ve el cumplimiento del equipo, nunca los salarios. Un administrador fija planes y objetivos.
Haz que tu equipo haga lo difícil, no lo cómodo
Todos los equipos comerciales tienen el mismo problema: las actividades que de verdad cambian una cifra son las que los comerciales posponen. Clozr convierte esas veinticinco conductas en un cartón —mensual o trimestral— y no se gana repitiendo las cinco cómodas una y otra vez.
Veinticinco conductas con nombre, contadas y verificadas
Tu cifra está en un panel. El martes por la mañana de tus comerciales, no.
La facturación es un indicador retardado. Cuando se mueve, la conducta que la movió ocurrió hace semanas, y un comercial que va por detrás hace más de lo que le parece más seguro.
Lo que hace un comercial cuando el trimestre aprieta
Lo que hace el mismo comercial con un cartón
Nada de esto es trabajo nuevo. Es lo que tu mejor comercial ya hace, hecho visible y contable para todos los demás.
Un incentivo paga una conducta. Una línea paga cinco.
Pon 500 $ sobre clientes nuevos y tendrás clientes nuevos —y nada más, de quien ya estaba más cerca de uno—. El cartón es otro instrumento.
Una casilla vale 1 punto. Una línea —fila, columna o diagonal— vale 5. Así que la forma más barata de puntuar nunca es repetir lo que se te da bien: es ir a hacer las cuatro cosas de al lado.
Una casilla es la casilla clave ♛: la grande, que fijas tú, normalmente una venta por encima de un umbral. Se pueden ganar líneas sin ella. El cartón completo nunca, así que lo difícil sigue vivo toda la temporada.
¿Cuánto vale una vez más de lo difícil?
No vamos a citarte un porcentaje de mejora sacado del equipo comercial de otro. Pon tus propios números y decide tú.
Precio por comercial, y sin rodeos
Un único precio para toda la plataforma: 15 $ por comercial activo al mes, de 1 a 50. Sin cuenta atrás de prueba: pruébalo todo antes en la demo en vivo. Un puesto es un comercial activo; desactiva a quien se va y queda libre el mismo día.
Antes de que preguntes
¿Esto es mensual o trimestral?
Lo que quieras: las fechas de inicio y fin las pones tú, y los veinticinco objetivos pertenecen a ese periodo. El mes es lo habitual en un equipo rápido y de mucho volumen; el trimestre encaja con una venta larga y técnica donde una sola operación puede llevar doce semanas. A la puntuación le da igual lo que elijas. Cuando un periodo acaba lo cierras, y el siguiente empieza con un cartón nuevo y objetivos que puedes reescribir a la luz de lo que te contó el anterior.
¿Mis comerciales no se lo van a saltar?
Lo intentarán, y por eso nada puntúa hasta que un revisor concreto de ese mercado lo verifica contra un nombre de cliente, un código de operación y un importe. Una casilla sin pruebas se rechaza, y el jugador ve por qué. Los revisores solo ven su mercado; los administradores centrales lo ven todo.
¿Hace falta conectarlo a nuestro CRM?
No, y es a propósito. Los comerciales se autodeclaran y pegan la referencia; tu revisor la contrasta con el export que ya tiene. Eso significa que puedes hacer un piloto este mes en vez de esperar dos trimestres a una integración. Si el piloto funciona, la integración puede venir después.
¿Esto es gestión del desempeño?
No. Es reconocimiento, y está construido para seguir siéndolo: los créditos viven en su propio libro, no hay exportación a RR. HH. ni a nóminas, y los datos son un registro de campaña con plazo que puedes purgar al final de la temporada. Preséntalo como un juego y funciona como tal.
¿Y nuestros datos de clientes y operaciones?
Los nombres de clientes, los códigos de operación y los importes se cifran en reposo con AES-256-GCM y solo se descifran para un revisor o un administrador: nunca para otro comercial y nunca en una clasificación. Todo queda tras el inicio de sesión, cada endpoint comprueba la autorización, y los cambios de rol surten efecto en el siguiente clic, no cuando caduca un token.
¿Pueden jugar equipos en vez de individuos?
Sí. Un equipo de hasta cinco comparte un cartón, y su puntuación es la del cartón dividida entre el número de miembros: cinco personas no pueden superar a una sola solo por ser cinco. Las alineaciones se bloquean para la temporada el día del lanzamiento.
¿Y si una casilla no tiene sentido para todos?
Dale una variante de redacción por área de solución. Misma posición, mismos puntos, misma dificultad: otras palabras para la especialidad que la lee. Las líneas y la equidad son idénticas para todos; solo cambia la frase.
Empieza un martes por la mañana
Escribe las veinticinco cosas que te gustaría que hiciera todo el mundo. Ejecútalo un mes o un trimestre: las fechas las pones tú. El cartón te dirá cuáles estaba evitando tu equipo.