Clozr
Chiudi di più. Prezza bene. Incassa quello che hai guadagnato.
Clozr è l'unico accesso che il tuo team di vendita apre ogni giorno: preventivi approvati sul margine in ore invece che settimane, una busta paga che ogni venditore vede prima del giorno di paga, e un gioco che fa fare le chiamate difficili. Tre app. Un numero che sale.
- Per i direttori venditeIl margine, prima della firmaOgni preventivo arriva con il margine di contribuzione, l'impatto sul portafoglio e le regole che ha attivato. Decidi sui numeri, non sulla fattura tre mesi dopo.
- Per i direttori venditeDove perde il margineClasse cliente contro classe prodotto, in nove caselle. Clicca quella sotto obiettivo e ti dice quali clienti e materiali contiene — e il passo di prezzo che la sistemerebbe.
- Per i venditoriLa tua distanza dalla quota, a settimanaNon una percentuale su una dashboard: i soldi che devi ancora chiudere, divisi per le settimane rimaste, ricalcolati ogni giorno sulle trattative davvero arrivate.
- Per i venditoriQuanto ti paga una trattativa in piùSposta un cursore — chiudi di più, tieni un prezzo migliore — e guarda la tua provvigione muoversi, calcolata dallo stesso motore che ti paga. Saperlo prima di alzare il telefono.
Sette lingue, incluse quelle da destra a sinistra. Ogni cifra è calcolata sul server dai tuoi dati: nulla qui è un'ipotesi di un modello.
Ogni preventivo mostra i suoi conti
I venditori costruiscono il preventivo dai materiali; il motore calcola il ponte e dice quali approvazioni servono. Gli approvatori vedono margine, impatto e cosa hanno segnalato le regole — prima di firmare.
- Il ponte del margineVendite lorde, IVA, deduzioni, trasporto, materia prima: fino al margine di contribuzione, riga per riga.
- Una scala di approvazione che legge i numeriUna piccola variazione di prezzo richiede una firma; un margine sotto obiettivo sale fino al direttore.
- La matrice 9-box e cosa contieneClasse cliente contro classe prodotto, otto letture, e un clic su una casella elenca i suoi clienti e materiali.
La busta paga, prima del giorno di paga
Ogni cifra è ricalcolata dalle prove — preventivi approvati e caselle verificate — così un venditore non vede mai un numero memorizzato diventato vecchio in silenzio.
- Sei modi di essere pagatiStipendio, provvigione, stipendio più provvigione, a scaglioni, volume di territorio, su margine — con quota, acceleratori, deceleratori, storni e bonus.
- E se ne chiudo una in più?Due cursori — chiudere di più, tenere un prezzo migliore — calcolati in tempo reale dallo stesso motore della paga reale.
- Chi vede cosaUn venditore vede la propria paga. Un manager vede il raggiungimento del team, mai gli stipendi. Un amministratore imposta piani e obiettivi.
Fai fare al tuo team quello che costa, non quello che è comodo
Ogni reparto vendite ha lo stesso problema: le attività che cambiano davvero un numero sono quelle che i commerciali rimandano. Clozr trasforma quei venticinque comportamenti in una cartella — mensile o trimestrale — e non la vinci ripetendo all'infinito i cinque comodi.
Venticinque comportamenti con un nome, contati e verificati
Il tuo numero è su una dashboard. Il martedì mattina dei tuoi commerciali no.
Il fatturato è un indicatore ritardato. Quando si muove, il comportamento che l'ha mosso risale a settimane prima — e un commerciale in ritardo fa di più quello che gli sembra più sicuro.
Cosa fa un commerciale quando il trimestre si stringe
Cosa fa lo stesso commerciale con una cartella
Niente di tutto questo è lavoro in più. È quello che il tuo commerciale migliore già fa, reso visibile e contabile per tutti gli altri.
Un premio paga un comportamento. Una riga ne paga cinque.
Metti 500 $ sui nuovi clienti e avrai nuovi clienti — e nient'altro, da chi era già il più vicino a uno. La cartella è uno strumento diverso.
Una casella vale 1 punto. Una riga — orizzontale, verticale o diagonale — ne vale 5. Quindi il modo più economico di segnare non è mai ripetere ciò in cui sei bravo: è andare a fare le quattro cose accanto.
Una casella è la casella chiave ♛: quella grossa, la imposti tu, di solito un affare oltre una soglia. Le righe si possono vincere senza. La cartella piena mai, così la cosa difficile resta viva tutta la stagione.
Quanto vale una volta in più della cosa difficile?
Non ti citeremo una percentuale di crescita presa dal reparto vendite di qualcun altro. Metti i tuoi numeri e decidi tu.
Prezzo per commerciale, e senza giri di parole
Un solo prezzo per tutta la piattaforma: 15 $ per venditore attivo al mese, da 1 a 50. Nessun conto alla rovescia di prova: prova tutto prima sulla demo dal vivo. Un posto è un venditore attivo; disattiva chi se ne va e si libera lo stesso giorno.
Prima che tu lo chieda
È mensile o trimestrale?
Come preferisci: le date di inizio e fine le imposti tu, e i venticinque obiettivi appartengono a quel periodo. Il mese è la scelta comune per un reparto veloce e ad alto volume; il trimestre si adatta a una vendita lunga e tecnica dove una singola trattativa può richiedere dodici settimane. Al punteggio non importa cosa scegli. Quando un periodo finisce lo chiudi, e il successivo parte con una cartella nuova e obiettivi che puoi riscrivere alla luce di quello che ti ha detto il precedente.
I miei commerciali non lo aggireranno?
Ci proveranno, ed è proprio per questo che niente vale finché un verificatore designato di quel mercato non lo controlla contro un nome cliente, un codice trattativa e un valore. Una casella senza prove viene respinta, e il giocatore vede perché. I verificatori vedono solo il proprio mercato; gli amministratori centrali vedono tutto.
Deve collegarsi al nostro CRM?
No, ed è voluto. I commerciali si autodichiarano e incollano il riferimento; il tuo verificatore lo controlla con l'export che ha già. Vuol dire che puoi fare un pilota questo mese invece di aspettare due trimestri per un'integrazione. Se il pilota funziona, l'integrazione può arrivare dopo.
È valutazione delle prestazioni?
No. È riconoscimento, ed è costruito per restarlo: i crediti vivono in un registro a parte, non c'è esportazione verso HR o buste paga, e i dati sono un archivio di campagna a termine che puoi cancellare a fine stagione. Presentalo come un gioco e funziona come tale.
E i nostri dati su clienti e trattative?
Nomi dei clienti, codici trattativa e valori sono cifrati a riposo con AES-256-GCM e vengono decifrati solo per un verificatore o un amministratore: mai per un altro commerciale, mai in una classifica. Tutto sta dietro l'accesso, ogni endpoint controlla l'autorizzazione, e i cambi di ruolo hanno effetto al clic successivo, non alla scadenza di un token.
Possono giocare squadre invece di singoli?
Sì. Una squadra fino a cinque persone condivide una cartella, e il suo punteggio è la cartella divisa per il numero di membri: cinque persone non possono superare una sola solo perché sono in cinque. Le formazioni si bloccano per la stagione il giorno del lancio.
E se una casella non ha senso per tutti?
Dagli una variante di testo per area di soluzione. Stessa posizione, stessi punti, stessa difficoltà: parole diverse per la specialità che la legge. Righe ed equità sono identiche per tutti; cambia solo la frase.
Comincia un martedì mattina
Scrivi le venticinque cose che vorresti facessero tutti. Fallo girare per un mese o un trimestre: le date le imposti tu. La cartella ti dirà quali il tuo reparto stava evitando.